陈年：忘记大众 挑战自己

　　20年前，陈年只身来到北京，寄居五棵松。20年后，他又回到了这里。不同的是，这次有很多人和他在一起。

　　2015年4月1日的凡客发布会上，陈年在讲台上的表现明显比起去年轻松从容许多。台下，观众不时发笑，并且随着现场工作人员的引领而恰到好处地鼓掌，凡客发布的新T恤陈列在众人背后，在场内闷热的空气中轻轻地飘荡。

　　会上，陈年动情地在台上讲着日本的设计师长场雄愤怒的时候在纸上画直线的故事，向大家介绍他喜欢的忧郁少女的设计图案。然而台下的听众却反应寥寥，在让人尴尬的沉默和簌簌的倒吸凉气中，偶尔才会响起一阵稀稀拉拉的掌声。

　　对绝大多数人而言，这些设计师的名字所能对应起来的仅仅是来自上海乡下的爱猫的文艺女青年、日本的兼职DJ的插画设计师或者长相酷似腼腆少女的因“拍照拼星星”而流行的非典型画家。他们的设计图案和风格不仅与数年前风行的凡客T恤大相径庭，亦与众人对流行、时尚的通常认识相异。

　　不是没有人告诉过陈年和凡客这样做的风险。

　　知乎联合创始人张亮向陈年介绍长场雄时，曾经笃定地认为只有自己才能欣赏而大众无法接受这样的设计风格。相似的情况还出现在编剧史航身上，得知凡客找到顾湘做设计时，他也颇为惊异这家公司会选择如此小众的设计。

　　最初，陈年也并不自信。

　　第一次见到这几位设计师中在中国最知名的——相对其他人来说——德田有希，陈年甚至希望他的下单量是长场雄的100倍，但是产品经理初娜并没有如此激进与盲目，最终决定在订单上保持着平稳均衡的势态。

　　“我们认为最小众的艺术家长场雄的设计卖得最好，我自己很意外，我和张亮聊了这件事，他也很意外。”在国贸饭店的餐厅内，陈年得意地给我讲起印花T恤的销售情况。

　　顾湘、德田有希等人的作品销量同样不差，自印花T恤发布一个多月来，平均每天销量约在8000多件。采访结束后，陈年告诉我，下周他还要继续出差去代工厂讨论补单——4月初的发布会以后，T恤的销售情况远远好过陈年他们的预期，从那时起，这样紧密的日程安排节奏就成了陈年日常生活的常态。

　　“小众”为现在的凡客重新聚集了人气、口碑和销量。对陈年来说，这其实是个惊喜。

　　一开始，他想做的只是黑白两款的素色T恤，为此惹得负责T恤的产品经理初娜拍桌而起和他争辩。直到看到产品团队的提交的印花T恤提案和出样成衣时，他终于改变了主意。

　　“我的内心告诉我，和过去的凡客完全不一样。”陈年告诉我们，回忆起当时的情景，言语中满是激动和兴奋，“有朝一日，你会认为凡客当年选这些人是特别高明的一招。”

　　日本的设计代理公司为凡客提供了大量的设计作品，初娜做出初步的筛选，参考凡客内部各年龄段、各职位的年轻人的意见，再综合产品团队的考量做出最后的选择。根据选出的设计，他们找到了包括顾湘、德田有希、长场雄、Yoshirotten 等在内的28名设计师。

　　“我要和那些设计师交流，我就是想见这些人。而且他们都是特别有趣的人，里面有自闭的，有神经病的。”在研发印花T恤的过程中，陈年的足迹从日本到加拿大再到德国，一个一个地拜访了这些设计师，“只是因为我们关注的更加是大众和主流文化，我们不去关注到这些小众的亚文化，但是他们之中一些在审美和艺术性上是很强大的。”

　　陈年说，凡客以前的T恤设计往往是公司预设立场的产物，设计师完成的只是命题作文根本没有多少机会发挥自己的主观能动性和审美能力。

　　这与过去的凡客是截然不同的。追溯至5年前，陈年意气风发地提出了“人民时尚”的概念。就在两三年前，那些被如今的陈年评价为“审美有问题”的T恤一年就能卖出数千万件。

　　不止在产品层面，这些年来，凡客在公司规模、业绩上也无一例外地变“小”了。然而，在当今的凡客试图东山再起的艰难过程中，“小”是这家从辉煌顶峰遽然滑落的公司努力挣扎和实现的结果。